1. Skip to Menu
  2. Skip to Content
  3. Skip to Footer

Умный маркетинг на службе клубного хоккея

Победа "Чикаго блекхоукс" в финале Кубка Стэнли 2012, как оказывается, не является сенсацией, как некоторым может показаться на первый взгляд. Этот успех оказался следствием 3-летней кропотливой работы руководства Клуба, в том числе в области его маркетинговой политики.

Умный маркетинг на службе клубного хоккея

За два последних года "Чикаго блекхоукс" превратились из наиболее неудачного и бесперспективного клуба в клуб, рыночная стоимость которого сегодня растет как на дрожжах. Более того, все указывает на то, что команда будет одним из фаворитов сезона 2012-2013 годов.

От отца к сыну

Это может показаться маловероятным, но сегодня хоккей в Чикаго - повсюду. Красная хокейка команды украшает статую Знания популярном местном музее. Другие памятники и скульптуры в городе также регулярно "одеваются" по-ястребиному. Сопровождает клубная атрибутика и выставки работ Пикассо ... Раз (и третий раз в своей истории) "Чикаго блекхоукс" выигрывали Кубок Стэнли в далеком 1961 году.

xokkey

Ощутимые изменения начали происходить в конце 2007 года, когда командой начал заниматься Рокки Вирц, глава компании Wirtz Corporation, которая специализируется на производстве и дистрибуции различных алкогольных и безалкогольных напитков. Предварительный полноправный владелец - отец Рокки Билли Вирц, который руководил клубом и его хозяйством несколько десятков лет, умер, затем за дело взялся его сын. Он следил даже за тем, чтобы на тренировках были клюшки хоккейные easton.

Проблемой Билли Вирца, как писала об этом чикагская пресса, было то, что он руководил командой в стиле 1960-х годов, т.е. с тех пор, когда он стал владельцем команды. В команде не было менеджера по персоналу - можно сказать, что "ястребами" долгие годы руководили случайные люди. А лет десять назад матчи команды перестали транслироваться на местном телевидении. Билли Вирц полностью забросил команду, но от управления ею почему-то не уходил. Нежелание сотрудничать с телеканалами он объяснял тем, что в результате такого зрительского вакуума, люди пойдут на хоккей. Но они не пошли ...

Первые плоды

Сегодня по сравнению с началом 2000-х годов количество проданных сезонных билетов-абонементов выросла с 3 с половиной тысяч до 14 тысяч! Еще четыре тысячи человек и организаций стоят в очереди. Посещаемость матчей прыгнула с 522 тысяч за сезон (второй худший показатель в НХЛ) до 912 тыс. Это - лучший показатель в лиге в сезоне, который завершился.

За шестым последнее полуфинальным матчем плей-офф с участием "Чикаго блекхоукс" и "Ванкувер Кэнакс" по кабельному телевидению в Чикаго и его окрестностях на телеканалах Comcast SportsNet и WGN Television наблюдало 273 тысяч зрителей! Рокки Вирц ввел на локальном телевидении помимо собственно хоккейных трансляций, сопровождение в виде ток-шоу, где эксперты обсуждают перед матчем и после нюансы игры.

xokkey2

Всего прибыль команды за прошлый сезон вырос на 317 процентов, а корпоративные доходы от спонсорства выросли на 67%.

Бейсбольный гуру

Рокки Вирц не достиг бы этих успехов, если бы он не пригласил на должность президента клуба Джона МакДонога, имевший репутацию маркетингового спортивного гуру и ранее в течение 20 лет довольно удачно работал с бейсбольной командой "Чикаго Кабзе". МакДоног решительно взялся за реорганизацию клуба и систему его управления. На рубеже 2007-2008 годов изменился практически весь персонал - от влиятельных менеджеров-управленцев к секретарш. Именно МакДоног был инициатором проведения в прошлом году первого матча сезона небом с участием "Чикаго блекхоукс".

МакДоног также провел ряд других шагов, которые, как оказалось, дали быстрый ощутимый положительный результат. Он сменил ведущего радиовещатели (сейчас это - WGN Radio), рекламное агентство, с которой "черные ястребы" работали длительное время, "старомодную" политику реализации билетов - одинаковые цены на места, независимо от уровня и секторов домашней арены "ястребов".

Средняя стоимость билетов увеличилась за два года в полтора раза (с 35 долларов до 52 - это самый резкий скачок вверх стоимости билетов в истории НХЛ). Но это не отвратило зрителей. Как уже писалось, их наоборот стало больше.

МакДоног ввел несколько ноу-хау для НХЛ. Год назад он разрекламировал в различных СМИ тренировочный сбор "Чикаго блекхоукс" накануне сезона, вход был бесплатным. В первый день появилось 5 тысяч человек! Это очень контрастирует с теми несколькими десятками или сотнями, которые обычно посещают тренировки. Клуб потратился на рекламу, зато получил жирный плюс в вопросе коммуникации со своими зрителями.

xokkey3

Бывшие и нынешние

В системе клуба, как посол, начали работать звезды НХЛ 60, 70-х Стэн Микита, Тони Експозито и Бобби Халл.

Также изменился и главный тренер. Вместо Денниса Савара на эту должность пришел Джоэль Квинневиль. Смена главного наставника вызвала бурю эмоций в лагере болельщиков, но, увидев, что тому удается побеждать, все успокоились и поняли, что эксперименты имеют не хаотичный характер, зато разумно выстраивается новая стратегия команды.

Новое руководство команды также удалось до изменения игрового состава. От 1970-х годов в "Чикаго блекхоукс" практически не было мегазвезд. Хотя когда-то команда сама их выращивала: те же Стэн Микита и Бобби Халл.

Втрое выросли продажи изделий с клубной символикой. Сейчас пройти по городу Чикаго и не встретить человека, то без шляпы, то без клубного жакета, хоккейного свитера с изображением профиля индейца, просто невозможно. Чикаго и его пригороды сегодняшний день стали настоящим логовом "черных ястребов" и их неистовых фанов.

За Билли Вирца игроки команды пользовались общей автостоянкой у "Юнайтед центр". Вирц-старший не предоставил им никаких преимуществ. Раздевалки были маленькие и едва ли не худшие в НХЛ. Итак МакДоног вынужден был решать и такие вопросы ...

А недавно в команде появились молодые звезды: Патрик Кейн-младший (обладатель приза лучшего новичка НХЛ Колдер Трофи-2008), Джонатан Теувз и опытный защитник Брайан Кэмпбелл. Рокки Вирц решил не экономить на игроках, как его отец, надеясь, что сильная, сбалансированная команда способна будет привлекать внимание болельщиков и приведет к улучшению состояния дел в хозяйстве клуба.

Так оно и случилось. Команда начала выигрывать. Время общая зарплата игроков выросла с 36 миллионов долларов США в 2006 году до 46 млн. в 2008-м.

От миллиона до сотен миллионов

Семья Верке приобрела "Чикаго блекхоукс" в далеком 1954 году. Тогда команда стоила 1 млн. долларов США. Сегодня таких цен уже не существует ...

Рыночная стоимость команды состоянию на конец 2008 г. составила 205 млн. долларов, хотя два года назад она стоила 168 млн. Эта стоимость складывается из следующих параметров: собственно спортивные активы 23 млн. дол. (11%), продажи 77 млн. (38%), арена 85 млн. (41%), бренд-менеджемент 20 млн. (10%).

xokkey4

В 2006 г. убытки команды составили 3,6 млн. долларов США, клуб стоял в одном ряду с "Финикс койтс" - претендент на медленное вымирание. Уже через год Рокки Вирц мог похвастаться, что его клуб стал прибыльным (1,4 млн.). И сегодня опыт команды с "Чикаго перенимают нестабильные с финансовой точки зрения клубы Национальной хоккейной лиги.

Корпоративными спонсорами и партнерами "Чикаго блекхоукс" сегодня является AT & T (современные технологии), Chicago Board Options Exchange (фин операции), Verizon Wireless (телевидение, технологии), Coca-Cola, Anheuser-Busch (напитки) и United Air Lines.

Go to Top